Após enfrentar uma demissão e a quebra de um negócio, o empreendedor Raoni Ribas Costa encontrou no mercado de alimentação saudável uma oportunidade que mudaria sua trajetória. Fundador da Luckau, ele transformou uma produção artesanal em uma operação que hoje fatura cerca de R$ 24 milhões por ano, com presença em supermercados e até farmácias.
A virada começou após experiências frustradas no início da carreira. Sem planejamento industrial e conhecimento técnico, uma primeira tentativa no setor de chocolates acabou em falência. O aprendizado veio na sequência, ao assumir a gestão de uma fábrica do segmento, onde passou a entender processos, escala e estrutura produtiva.
Foi nesse período que identificou uma tendência que ainda estava em crescimento no Brasil: a demanda por produtos mais saudáveis. A partir disso, decidiu apostar em chocolates sem açúcar, ampliando posteriormente para versões sem glúten e sem lactose — posicionamento que se tornaria um dos principais diferenciais da marca.
Fundada em 2019 com um investimento inicial de R$ 100 mil, viabilizado por meio de crowdfunding entre amigos, a Luckau começou com resultados modestos, mas apresentou crescimento acelerado nos primeiros meses. O avanço, no entanto, foi colocado à prova com a chegada da pandemia, em 2020.
O período exigiu adaptação rápida. Com restrições de circulação e impacto direto nas vendas físicas, a empresa precisou fortalecer sua presença digital e reorganizar a logística para atender pedidos em meio à alta demanda da Páscoa. A operação contou, inclusive, com apoio direto de amigos e parceiros para manter as entregas funcionando.
Apesar das dificuldades, o momento serviu como um ponto de aprendizado estratégico. O contato mais próximo com clientes e varejistas ajudou a empresa a ajustar produtos, comunicação e posicionamento. A experiência também reforçou a importância de controle e planejamento, especialmente em cenários de incerteza.
Um novo desafio surgiu em 2021, quando problemas com fornecedores comprometeram o abastecimento de matéria-prima em um período crítico. A partir disso, a empresa decidiu internalizar a produção, investindo na construção de uma fábrica própria em São Paulo. O movimento marcou uma nova fase, permitindo maior controle sobre qualidade, escala e inovação.
Hoje, a estrutura conta com capacidade produtiva relevante e uma operação que abastece milhares de pontos de venda em todo o país, incluindo o canal farmacêutico — uma estratégia que ampliou significativamente a presença da marca no mercado.
A Páscoa segue como o principal período de faturamento, exigindo planejamento antecipado e execução precisa. Em 2026, a empresa dobrou o volume de vendas em relação ao ano anterior, reforçando a força do posicionamento em um nicho que continua em expansão.
Com crescimento projetado de 50%, a Luckau agora avança em novas frentes, incluindo a abertura de loja física, expansão internacional e o desenvolvimento de produtos voltados à suplementação. O movimento acompanha uma tendência maior: consumidores cada vez mais atentos à saúde, sem abrir mão de experiência e conveniência.
Mais do que uma história de crescimento, o caso reflete uma mudança de mercado — onde inovação, posicionamento e adaptação rápida se tornam determinantes para transformar uma ideia simples em um negócio escalável.
