Criada durante a pandemia, a marca de moda infantil fundada por Aline Cipriano saiu de um pequeno espaço no Brás e hoje projeta faturar R$ 11 milhões com uma rede de dez lojas em São Paulo.
O que começou em um pequeno box de apenas 4 metros quadrados no Brás, em São Paulo, se transformou em uma rede de lojas de moda infantil com presença em diversos shoppings da capital. A Timo Kids, criada pela empreendedora Aline Cipriano, de 37 anos, nasceu como um projeto paralelo e hoje movimenta milhares de peças por mês, com planos de expansão por franquias.
Atualmente, a marca opera dez unidades e projeta faturar cerca de R$ 11 milhões em 2026, além de atender aproximadamente 60 mil famílias até o fim do ano.
Primeiros passos no varejo
A trajetória de Aline no comércio começou cedo. Aos 14 anos, ela já trabalhava como auxiliar de loja na região da 25 de Março, um dos maiores polos comerciais de São Paulo.
Apesar da experiência no varejo, a empreendedora construiu uma carreira sólida no mundo corporativo. Formada em Contabilidade e com dois MBAs, passou cerca de 15 anos atuando em auditorias e multinacionais, liderando projetos de implementação e reorganização de operações.
Mesmo assim, o desejo de empreender sempre esteve presente. Entre 2012 e 2016, ela chegou a administrar uma loja de bairro, sua primeira experiência com um negócio próprio. Na época, porém, a rotina intensa entre trabalho corporativo, gestão da loja e estudos acabou levando à venda do empreendimento.
Um negócio criado em meio à pandemia
A Timo Kids surgiu em setembro de 2020, durante a retomada gradual das atividades econômicas após o início da pandemia. A ideia também nasceu como uma forma de apoiar os irmãos da empreendedora, que estavam desempregados naquele período.
O Brás foi escolhido como ponto inicial por uma razão estratégica: a mãe de Aline, Eva Florêncio Teixeira, trabalha há mais de 35 anos na região e conhece profundamente o mercado de moda infantil.
A primeira tentativa da marca foi produzir pijamas próprios. Aline investiu cerca de R$ 15 mil na produção de mil peças, mas o resultado não saiu como esperado devido a problemas de corte e acabamento.
Mudança de estratégia e início em um box
Após a experiência inicial, o modelo de negócio foi ajustado. Em vez de fabricar, a empresa passou a atuar com revenda de peças multimarcas no varejo.
A operação começou de forma extremamente enxuta, em um box de apenas 4m² no Brás, com um investimento inicial de R$ 10 mil em mercadorias, financiado no cartão de crédito.
Durante a semana, Aline mantinha seu trabalho corporativo enquanto cuidava da parte estratégica e financeira da empresa. Aos sábados, ela ia pessoalmente para o balcão ajudar nas vendas.
Foi nesse contato direto com os clientes que surgiu um dos diferenciais da marca: a criação de kits promocionais. Ao perceber que muitos consumidores compravam apenas um conjunto infantil de R$ 25, ela decidiu testar uma oferta de quatro conjuntos por R$ 100.
A estratégia aumentou o volume de vendas e ajudou a impulsionar o crescimento do negócio.
Crescimento acelerado
Apenas oito meses após a abertura, a primeira loja já havia alcançado o ponto de equilíbrio e começado a gerar lucro.
Com a operação estabilizada, a segunda unidade foi inaugurada cerca de um ano depois. O crescimento permitiu que a empresa fortalecesse o relacionamento com fábricas, principalmente em Santa Catarina, um dos principais polos têxteis do país.
Hoje a Timo Kids trabalha com 13 marcas parceiras e ampliou significativamente seu portfólio de produtos.
Decisão de deixar a carreira corporativa
Mesmo com o crescimento do negócio, Aline continuou dividindo sua rotina entre o trabalho corporativo e a gestão da empresa por um longo período.
A mudança definitiva aconteceu em agosto de 2024, quando ela decidiu deixar o emprego em uma multinacional do setor alimentício para dedicar-se integralmente à expansão da Timo Kids.
Segundo a empreendedora, conciliar as duas carreiras já não fazia mais sentido diante do potencial de crescimento da marca.
Rebranding e expansão da marca
Pensando em escalar o negócio, a empresa passou por um processo de rebranding em 2025, que incluiu a renovação da identidade visual das lojas e a criação de mascotes para a marca.
Como parte dessa estratégia, a Timo Kids inaugurou recentemente sua décima loja própria, localizada no Shopping Metrô Itaquera, na zona leste de São Paulo.
A escolha da região não foi por acaso. Segundo a empresária, o objetivo é levar o chamado “preço de Brás” para dentro dos shoppings, aproximando o público do varejo popular em um ambiente mais estruturado.
Operação atual e planos de franquia
No último ano, a empresa comercializou cerca de 120 mil peças, atendendo desde o público bebê até o infanto-juvenil, com numerações que vão do tamanho P ao 16.
Embora 15% do faturamento venha do atacado, o varejo ainda é a principal fonte de receita da marca. Os preços variam de R$ 25 nos kits promocionais até R$ 179 em peças individuais.
O tíquete médio gira entre R$ 350 e R$ 400, e a empresa trabalha com margem de lucro aproximada de 18%.
Hoje a Timo Kids conta com 23 colaboradores, além do núcleo de gestão formado por Aline, sua mãe e o ex-marido Nelson Cipriano Júnior, responsável pela área de compras e estoque.
O próximo passo da empresa é lançar oficialmente o modelo de franquias, previsto para o segundo semestre de 2026. O investimento inicial para abrir uma unidade deve variar entre R$ 250 mil e R$ 300 mil, com retorno estimado entre 18 e 24 meses.
Fonte: PEGN
