Empreendedor apostou em ações simples e de baixo custo semanas antes da abertura para gerar demanda antecipada e bater recordes na rede
Faturar alto no primeiro dia de operação é o objetivo de qualquer empreendedor — mas, na prática, poucos conseguem transformar inauguração em resultado imediato. No caso de Junior Cascaes, franqueado do Mercadão dos Óculos em Santa Catarina, o segredo não esteve no dia da abertura, mas nas semanas que vieram antes dela.
Com 14 anos de experiência no setor óptico, passando por cargos como vendedor, gestor e supervisor, o empreendedor decidiu investir no próprio negócio após identificar oportunidades de atuação dentro da rede. Mesmo enfrentando limitações financeiras no início — incluindo a venda de um imóvel para viabilizar o primeiro investimento —, Cascaes estruturou uma trajetória de crescimento baseada em consistência operacional e estratégia comercial.
A virada veio com uma decisão pouco comum: tratar a inauguração como o ponto final de um processo, e não o começo.
Estratégia começou antes da loja existir
Ao abrir uma nova unidade em uma cidade de pequeno porte, com cerca de 25 mil habitantes, o empreendedor entendeu que depender apenas do fluxo natural não seria suficiente. A solução foi iniciar a operação comercial semanas antes da abertura oficial.
Durante esse período, foram realizadas ações como:
- Prospecção porta a porta
- Parcerias com o comércio local
- Campanhas de rua com carro de som
- Testes de visão em pontos de grande circulação
A proposta era simples: identificar potenciais clientes antes mesmo da loja abrir.
Os testes de visão, por exemplo, funcionavam como uma triagem básica para detectar dificuldades visuais. A partir disso, os participantes eram orientados a buscar avaliação especializada — e muitos retornavam já preparados para comprar.
O impacto foi direto no resultado: clientes chegavam à inauguração com necessidade identificada e decisão praticamente tomada.
Baixo investimento, alto retorno
Um dos pontos mais relevantes da estratégia está no custo reduzido. Com cerca de R$ 2 mil investidos nas ações prévias, o empreendedor conseguiu gerar um volume expressivo de leads qualificados.
Em uma das ativações, mais de 160 pessoas participaram da triagem visual, sendo que a maioria apresentou algum nível de dificuldade e seguiu para consulta posterior — criando uma base concreta de potenciais compradores para o dia da abertura.
Esse tipo de abordagem reduz o risco típico de inaugurações, que muitas vezes dependem exclusivamente de curiosidade ou tráfego espontâneo.
Resultado: recordes logo na inauguração
Com a demanda já aquecida, os números vieram rapidamente.
Na abertura de uma das unidades, o faturamento ultrapassou R$ 100 mil em um único dia, superando o recorde anterior da rede. Em outra inauguração, o desempenho foi ainda maior, consolidando a estratégia como um modelo replicável dentro da operação.
O atendimento intenso ao longo do dia evidenciou um ponto-chave: quando a venda começa antes, a inauguração se torna apenas o momento de conversão.
Crescimento sustentado e gestão estruturada
Mais do que ações pontuais, o crescimento do negócio também está ligado à estrutura de gestão. O empreendedor mantém foco em:
- Treinamento contínuo das equipes
- Padronização de liderança
- Reuniões frequentes com gestores
- Desenvolvimento interno
Esse conjunto garante consistência entre as unidades e permite escalar resultados sem perder eficiência.
Com faturamento anual na casa dos milhões e expectativa de crescimento contínuo, o caso reforça um princípio fundamental no varejo: resultado não é consequência de um único dia — é construção estratégica ao longo do tempo.
Fonte: PEGN
