Startups focadas em saúde masculina vêm ganhando espaço no Brasil, impulsionadas pela digitalização dos serviços médicos. Nesse cenário, a Eles surge com uma proposta de atendimento assíncrono que conecta pacientes, médicos e farmácias em uma única plataforma.
Fundada por Felipe Ribeiro, Guilherme Mauad, Abrahão Fecury e Fernando Pesaro, a empresa atua em demandas como queda capilar, emagrecimento e ejaculação precoce. O objetivo é simplificar o acesso a tratamentos e reduzir etapas no processo de atendimento.
Plataforma integra atendimento e prescrição
O modelo funciona a partir do preenchimento de um questionário estruturado, desenvolvido com base na queixa do paciente. As informações são avaliadas por um médico, responsável por aprovar ou não a prescrição sugerida.
Nos casos em que há necessidade de avaliação presencial, o usuário é orientado a buscar atendimento fora da plataforma. Quando aprovado, o tratamento é formalizado com receita médica e encaminhado a uma farmácia parceira, que realiza a manipulação e o envio do medicamento.
Atualmente, a empresa opera com três farmácias de manipulação, duas indústrias farmacêuticas e conta com profissionais em processo de integração à rede.
Receita baseada em assinaturas
A monetização ocorre por meio de assinaturas pagas pelos pacientes. Os valores são distribuídos entre os médicos, que recebem por avaliação realizada, e as farmácias, conforme acordos comerciais estabelecidos.
O modelo acompanha uma tendência de integração de serviços na área de saúde digital, com foco em eficiência operacional e conveniência para o usuário.
Setor competitivo e referências internacionais
O mercado já conta com outras startups atuando no segmento, tanto no Brasil quanto no exterior. Entre as principais referências está a Hims & Hers, que consolidou o modelo de atendimento digital voltado à saúde masculina nos Estados Unidos.
O fundador Felipe Ribeiro, formado pela Universidade Federal de São Paulo, já havia empreendido anteriormente no setor, com uma startup voltada à contabilidade para médicos, posteriormente vendida.
A criação da Eles também envolveu a integração com a Proself, plataforma desenvolvida por Guilherme Mauad, que já possuía base de clientes recorrentes.
Estratégia de crescimento e metas
A aquisição de clientes será baseada principalmente em mídia paga, com investimento estimado em cerca de R$ 200 mil mensais. A empresa também planeja ampliar o portfólio de serviços, incluindo exames laboratoriais, monitoramento de biomarcadores e soluções de saúde preventiva.
Desde a fundação, em 2024, a startup captou aproximadamente R$ 1 milhão com investidores próximos e atingiu valuation estimado em R$ 36 milhões.
A expectativa é alcançar uma receita anual recorrente entre R$ 10 milhões e R$ 12 milhões até o fim de 2026.
Expansão e novos públicos
Entre os próximos movimentos está o lançamento de uma versão voltada ao público feminino, com serviços relacionados a saúde capilar, emagrecimento, saúde mental e tratamentos hormonais.
A empresa também avalia a expansão internacional, com foco inicial em países da América Latina, como Colômbia, México e Chile, além de considerar mercados mais amplos.
O modelo, baseado em operação digital, permite a adaptação a diferentes regiões sem a necessidade de estrutura física local.
Fonte: PEGN
