A venda consultiva evoluiu. Se antes o diferencial estava na habilidade de escuta e argumentação, hoje ele passa também pela capacidade de interpretar dados e transformar informação em decisão. Empresas que utilizam dados do cliente para orientar suas estratégias comerciais conseguem reduzir objeções, aumentar a taxa de conversão e encurtar o ciclo de vendas. Não […]
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O que começou em um laboratório de apenas 35 m², em Fortaleza, se transformou em uma das operações mais robustas do setor de dermocosméticos no Brasil. À frente da Labotrat, Raquel Carvalho construiu um negócio que une rigor científico, visão de mercado e consistência operacional, alcançando um faturamento de R$ 230 milhões em 2025 após […]
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O artesanato brasileiro deixou de ser visto como uma atividade complementar para se consolidar como um mercado robusto, que movimenta cerca de R$ 100 bilhões por ano e representa uma fatia relevante da economia criativa nacional. Presente em grande parte dos municípios e responsável por envolver milhões de pessoas, o setor ganha nova força ao […]
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Ter um bom produto já não garante vendas. Muitos empresários investem em marketing, ajustam preço, melhoram operação e ainda assim não conseguem converter como esperam. O problema, na maioria dos casos, não está no que está sendo vendido, mas na forma como está sendo comunicado. A mensagem não conecta, não gera clareza e, principalmente, não […]
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A prática de permuta entre empreendedores deixou de ser apenas uma alternativa em momentos de escassez para se consolidar como uma estratégia inteligente de crescimento. Impulsionada pelas redes sociais, a troca de serviços e produtos ganhou um novo significado: não se trata mais de “economizar dinheiro”, mas de potencializar visibilidade, fortalecer posicionamento e acelerar conexões […]
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A forma como empresas se conectam com seus clientes está passando por uma transformação estrutural, impulsionada pelo avanço da inteligência artificial. Durante o VTEX Day 2026, em São Paulo, o CEO do Magazine Luiza, Frederico Trajano, destacou que a jornada de consumo caminha para um modelo cada vez mais conversacional, no qual interfaces tradicionais perdem […]
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O erro mais comum no empreendedorismo não está na execução, no marketing ou na falta de investimento. Está na origem. A maioria dos negócios nasce a partir de uma ideia de produto, quando deveria nascer da leitura de comportamento. Empreendedores iniciantes costumam perguntar “o que vender?”, enquanto os mais experientes partem de outra lógica: “por […]
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O que começou como uma alternativa diante da incerteza durante a pandemia se transformou em um negócio estruturado e em crescimento constante. A empreendedora Juliana Sena encontrou na cozinha de seu apartamento, em São Paulo, a oportunidade de empreender ao resgatar uma receita tradicional da Bahia: o pão delícia. A partir de uma produção artesanal […]
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De uma loja especializada em escapamentos a um centro automotivo completo, a trajetória da Scap Car, em Linhares, no Espírito Santo, reflete um movimento cada vez mais comum entre empresas do setor: a busca por diversificação como estratégia de crescimento e proteção contra oscilações de mercado. Com quase quatro décadas de atuação, o negócio inicia […]
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A inteligência artificial deixou de ser uma promessa no marketing para se consolidar como a principal alavanca de crescimento das empresas que buscam escala, eficiência e personalização. Diferente de ondas anteriores de tecnologia, a IA não apenas otimiza processos, ela redefine a forma como marcas se comunicam, tomam decisões e constroem relacionamento com seus clientes. […]
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